新着情報

お客様の声 「3年近く使っていますが、これが有るのと無いのとでは全然違う 販売手法や営業教育など【やり方】についてはあらゆることをやり尽くしてきました。 それによって【やり方】は仕組み化できたのですが、 肝心の【やる気】については、組織が大きくなるにつれ、...

メモこそ命の恩人だ エジソンが言った有名な言葉、 『メモこそ命の恩人だ』 あのエジソンでさえも、メモの重要性を訴えている。 というのは、最近メモをとる習慣がある人とない人が 二極化しているように思える。 私の何社かの顧問先でも同様だ。 ...

100歳を超えてなお、現役医師としてご活躍されている日野原重明氏。 スケジュールは2、3年先まで一杯という多忙な日々を送られているという。 頭が下がる思いです。 日野原氏曰く、 『人間には3万6000個の遺伝子があって、 その多くが...

あなたは誰ですか？ この質問に明確に答えられるかどうか？ ややもすると「○△会社の○○です」とか 「××会社で部長やっております」とか 答えがちであるが、自分の市場価値や自分ブランドを 表現するとなると、どうかと思う。 以前のユニクロのCMで、サッカー選手の本田氏が ...

ふとTVインタビュー日本電産の永守社長の“モーレツさ”を思い出した。 出社時間は毎日AM6時50分、24H365日フル稼働。 あの位の方でも、世界競争に打ち勝つために今でも人の倍、働いている。 日本自体が高度成長期の“モーレツ”から始まり、 ...

最近の若い人は“飲みニケーション”を敬遠する傾向にあるようですが、 やはりこの効力は昔も今も変わらないと私は思う。 先日も顧問先のメンバーの方々と杯を交わしましたが、 会議室では到底出てこないテーマがどんどん飛び交う。 実はこういった事が本質だったりするケースがよくある。...

よくいただくご質問 本「営業で1番になる人のたった1つの習慣」の出版以降、講演や研修などで皆様方からいただくご意見やご質問。 トップアプローチの具体的方法はよく理解できた。 さらに・・・・ ●トップアプローチの後にどうステップアップしてクロージングすればいいのか？...

未来に向かってチャレンジしたいと考えております。 ピータードラッカーは『経営者の条件』の中で、優先順位を考える際の原則として、 1.過去ではなく、未来を選ぶこと 2.問題ではなく、機会に焦点を合わせること 3.横並びではなく、独自性を持つこと ...

根性論やインセンティブを使わずに、「売れ続ける仕組みをつくる」 先日、ある経営者からこんなお悩みをお伺いしました。 「ハイパフォーマーほど辞めていって、売れない人ほど頑張っているフリをしながら会社にしがみつくようになってしまっている」と。 ...

来ない人は、いない人 “なぜ、エグゼクティブは書けないペンを捨てないのか”という本の中で、 『来ない人は、いない人』とありました。 つまり顧客を訪問しない営業マンなど誰も助けてくれない、と言う。 環境が悪い、市場が厳しい、ならばとにかく訪問しなさい。...

必ず働いている上でお金の問題はつきものだろう。 給料が上がった、下がったは誰もが気になる点。 しかし最近僕の周りのいろいろな人を“働きがい”の観点から お金との相関関係を見ていると、必ずしも給与と連動して るのかと言えばそうでもないような気がする。...

最近、経営層の方々から“どうやったら社員に危機意識を持たせられるか？”の ご相談をよく持ちかけられる。 はっきり言って経営者と同質の危機意識を持てと言っても不可能だと思う。 一方経営者は会社を存続させるために必死なので危機感は頭から離れることはない。...

過日、JTBモチベーションズが全国従業員500人以上の20歳以上の会社員（社長・役員除く）を対象にした、おもしろい調査結果があったので紹介しておきたい。 上司との気持ちの上での距離感は ・すぐそば（1メートル）が24％ ・姿は見えているが、少し離れているは28％ ...

2-6-2の法則 ご存知の方も多いと思いますが、「2-6-2の法則」というのは、会社などの組織の中で、 1.上位の20%が、実績・生産性が高く、積極的・能動的に動く優秀なグループ ＝ 自動巻きの人→「ハイパフォーマー」 2.中位の60%が、上位とも下位ともいえない、目標を明...

“見える化”という言葉が定着しつつありますが、 最近では一歩進んで、“分かる化”とか、さらに進んで“出来る化”などとちまたで発展してきている。 多くの書籍なども、“～の見える化”シリーズなども乱立し、今後は分かる化シリーズや出来る化シリーズなども恐らく出てくるだろう。...

ある方から、「その場しのぎ症候群」の話を聞かされた。 簡単に言うと、目の前の仕事に追われ、または没頭し、それが あたかも本来の仕事をしている錯覚に陥り、根本の問題に手が付けられない 人達のことを言うらしい。 また精神的にも、肉体的にも疲れ果てていくので、根本策にまで...

只今、好評中！DVD無料提供 DVD「売上を2年で3倍にする自動巻き営業組織の創り方」 お問い合わせいただいた法人のお客様に限り、体験DVDを無料提供中です。 http://busi-pro.co.jp/lp1/ Sales Performer（セールスパフォーマー）は、...

企業のトップの方々との面談でのポイントは 本 「営業で1番になる人のたった1つの習慣」 でも書きましたが、“ありのままの自分をさらけ出すこと”だと・・・ しかしながら読者のみなさんから寄せられる質問で、 一体、どうすれば自分をさらけ出せるのか？がものすごく多い。...

できるビジネスパーソンは朝が早い。 企業のトップ層は当たり前の習慣にもなっている。 特に始業開始前の１時間は集中できる。 脳の働きがよく、邪魔は入らない。 どこかの大学の教授が朝の１時間は夜の３時間分に匹敵すると言っていた。 まさに実感する。...

弊社社長 森功有のDVDです！ DVD基礎編(140分) ＋ DVD実践編(120分) ＋ 書籍『一生稼ぎ続ける営業マンのたった1つの習慣』 【 基礎編 】 景気の低迷に伴い、経費削減を大胆に推し進める企業が増加しています。これに併せて、企業内の決裁権は“上へ上へ”と移...