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【営業に特化した大学院大学構想】 ■学校教育と社会とのギャップ このような現実がある中で、これらの価値観に遭遇できる可能性を狭めているのは、学校教育にも問題があるように思えてならない。 現在の日本の大学に目を向けると若者たちが社会で活躍するために身に付けるべき、ありとあら...

【営業に特化した大学院大学構想】 ■営業というキャリア このような状態で会社に入って営業職についたとしても、会社から与えられた数字をやらされ感のもと、日々悶々とこなしていく現実が待ち構えており、単調で、成長感を感じられない毎日を送っていくことになるでしょう。 彼らの本音は ...

営業に特化した大学院大学構想 営業マインドを身に付けていただき、最適な企業選びのサポートをご支援致します。 ■ 営業というイメージ ■ 営業というキャリア ■ 学校教育と社会とのギャップ ■ 営業の本質的な意味とは ■ 営業学＝営業マインドを身に付ける学問 ■...

【営業に特化した大学院大学構想】 ■営業というイメージ 「営業」と聞くと皆さんはどんなイメージを抱くであろうか？恐らく大抵の人達は出来れば（というよりは心底）なりたくない職業だと思っているのではないでしょうか？売り込むのも嫌だし、売り込まれるのも嫌なのが人間心理ではないでし...

営業に特化した大学院大学構想 営業マインドを身に付けていただき、最適な企業選びのサポートをご支援致します。 ■ 営業というイメージ ■ 営業というキャリア ■ 学校教育と社会とのギャップ ■ 営業の本質的な意味とは ■ 営業学＝営業マインドを身に付ける学問 ■...

過日、メンバーに同行しお客様先に行ったのですが、、 残念ながら本番のプレゼンテーションで頭が真っ白になったらしく 思うように説明できず、結果は散々でした。 本人も自覚していたので、あまり目くじらたてず、基本的なアドバイスに留めた。 ところが、、、である。...

商品やサービスより、 売るものは自分であることを知っている 弊社社長 森流の「一生稼ぎ続けるためのたった一つの習慣～お客様のビジネスパートナーになる～／その3」を紹介させて頂きます。 ＊ その1「理念を持っている」 ＊ その2「その後のお客様の満足度に関心がある」 ...

ある会社の人事とお話していたときの出来事、 なかなか出来そうで、実は実行に移せない事を 徹底的にやられている会社があり、感銘を受けた。 それは・・・ 人事が新卒採用の際に、各職種の極めて優秀社員をリクルーターとして アサインし、（ここまではやっている会社はあると思います...

私共のビジネスパートナーより ミーティングの実践のポイントを教えていただいた。 どうすれば参加者が「自発的に」参加するのか？ どの会社でも悩みの種であろう。 とかく会議は上層部からの一方通行になりがちであるが、 最も効果的なのは「質問」をすること、具体的には...

人前で話をする時は いつもそわそわしがちで、緊張感こそありますが 私なりに心がけている事があります。 それは 善意×熱意×スキル　 です。 よくプレゼンテーションのスキルが、どうのこうの・・・・ といった事は言われますが 私の場合は ...

この所、外出先でばったりと知り合いに出くわす機会が多い。 必ずと言っていいほど 「お久しぶりです」から始まり、「今、どうしているのですか？」とか 「調子はどうですか？」「ぼちぼち・・・」的な会話に花が咲く。 しかしいつも疑問に思うのが、別れ際に ...

私が普段心がけている事 それは外出先の場所（その地域や駅や沿線などなど）で その周辺のお客様をいつもイメージしている事です。 例えば、半蔵門線にのると・・・・ 表参道、永田町、半蔵門・・・・ 「あー、表参道にはＡ社があったな、、、」 ...

過日の起業家の集まりでのこと。 とても刺激的な会でした。 皆さん、世の中と真剣勝負していることもあるせいか エネルギッシュな方々ばかり。 いつもこういう方々と接して思うのが 機会や出会いを大切にし、 チャンスと捉え、貪欲にチャンスを掴み取ろうという姿勢...

経営者の方々から 新しい事業を立ち上げたいという相談をよく持ちかけられます。 最近も、とある方よりある新事業の相談があったのですが・・・ 「事業計画書」の中身を見させていただきますと 計画書の体裁に関しては、決してすばらしい内容ではありませんが ...

過日、取材を受けた時のこと… 起業に至った背景や、ビジョンやミッションを 私なりに熱く語った。 とても記者の方にも共感、共鳴いただき ビジネスの可能性を大いに感じていただき、ご評価いただけたと思います。 しかし途中から話が...

いつも利用しているコーヒーショップでの出来事。 「いらっしゃいませ、ご注文は？」 「アイスコーヒー」 「かしこまりました、真ん中のＭサイズで宜しいでしょうか？」 「あ、はい・・・」 と言ってしまってから、「うーん、待てよ・・・ ...

成約したときではなく、お客様が喜んだとき、 お客様に貢献したとき、はじめて喜びを感じる 弊社社長 森流の「一生稼ぎ続けるためのたった一つの習慣～お客様のビジネスパートナーになる～／その2」を紹介させて頂きます。 ※お客様のビジネスパートナーになる その1 ...

朝の電車の光景を見ているとアクビしている人が多いこと！！ なんとも、やるせない気持ちだ。 そんな中、ある社長と打ち合わせをしたのですが 「戦闘体制モード」そのもの・・・ しかもこの３連休も新規事業立ち上げに向けて 思考をフル活動していたという。 ...

いつも思う事ですが、オーナー経営者の方は ある意味、 独特の雰囲気をお持ちの方 が多いように思います。 先日もとある経営者にお目にかかったのですが、 創業オーナーで東証に上場しているだけあって 王者の風格を思いっきり感じた。 同じ人間なのに、一体何が違うのだろう？？...

よくビジネスのシーンにおいて忘れがちなのは、 （決してビジネスシーンだけではないとも思いますが、、、） この会社とのきっかけ、その商談のきっかけ、そして大切な人との出会いのきっかけなど、この「きっかけ」を作ってくれた「人」のお蔭で商談がまとまるケースがあると思います。...