ビジプロ通信

顧客になる可能性があるかないか、早い段階で決断を下す！ 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その3」を紹介させて頂きます。 ※ その1 、 その2 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通するものがあります。...

私が毎朝やっている日課で、欠かさないのは 昨年の今日は何をしていたのか？の振り返りである。 今日は5月13日（火）、昨年は月曜日だった。 昨年の手帳を見て、なるほど、こんなことをしていたのか・・・ 何のためにやっているかというと、昨年と同じ状態を繰り返したくないからであ...

CEOになるために改善すべく、20の悪い癖 ゼネラル・エレクトリック（GE）の元会長ジャックウェルチ氏が次期CEOの座を争っている時に、問題になったのは、彼の言動だったらしい。 GEの取締役会は彼の利益を生み出す能力については全く心配していなかったらしいが、大きな態度、歯...

売れる営業マンは、お客様に「次のお客様」を紹介して頂く仕組みをつくる 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その2」を紹介させて頂きます。 ※その1は こちら 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通するものがあります。...

大切なパートナーの方と夜、お食事をした時のこと。 遅い時間まで、盛り上がり、この場のお代は私が払わせていただいた。 そんなことはどうでもいい話ですが、その食事の際に 今、気になっている本があるが、どこ探しても見当たらないです的な、 話をしていたわけなのですが、 ...

「どう売るか」ではなく「誰に売るか」 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その1」をご紹介させて頂きます。 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通するものがあります。 営業で1番になれる売れる営業マンとノルマに苦しむ売れな...

世間ではＧＷ、休んでいる人もいれば、暦通り仕事している人もいる。 とはいっても、何となくこの時期独特ののんびりムード。 しかし忙しくしている人はまったく関係なく 精力的に仕事をしている。 ここぞとばかりに人と違った動きをしている。 恐らく私が思うに、 ...

もうはまだなり　まだもまだなり 私の憧れの経営者でもある社長の座右の銘が 『もうはまだなり、まだもまだなり』だそうだ。 要するに、 「もうこれで充分」と思ってしまえば、もう人はそこで終わり。 まだまだだと思っていれば、まだまだと発展が続く。 ...

儲けるＶＳ儲かる ある会社でこのテーマの話になった。 人事戦略の打ち手の議論の最中、なぜかこういう話になったのだが 結局、終始論理だけで考えてしまうと儲けようという意識がどこかに はたらいてしまい、相手に映ってしまう。 一方、ここに人間性や人間力というスパイスが加わると、...

成果と結果の違い とかく混同されがちなこの両者。 成果となると、何を持って成果なの？と漠然としがちだ。 成果とは「ある事をして得られたよい結果」で 結果とは「ある原因や行為から生じた結末」である。 企業内でも明確に使い分けなければ、受け手も混乱してしまう。...

近代マーケティングの父と評されるフィリップ・コトラー教授が、 「ビジネススクールでも営業に関するコースを設けるべき」 と唱えている。 （週刊ダイヤモンドより） 教授がいるノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院には、 営業と営業マネジメントコースがあるそうです。 ...

ぶれない経営 好調企業の経営者8人が取り上げられている本、 タイトル“ぶれない経営”より 好調な理由は、 1）こだわる経営の軸をもっている。 2）誰よりも顧客のことを考え抜いている。 3）顧客に接するように、従業員と向き合う。 ...

新入社員もそろそろ研修が終わり、いよいよ配属の時期。 また４月から新規一転新部署でのスタートの方。 さまざまな心持ちで新年度をスタートされている方が多いと思います。 そこで永遠のテーマが“上司との付き合い方” いわゆる人間関係だ。 正直私も昔は苦労した時期もあった。...

同じ内容で、しかも同じ事を言っているのに なぜ、こうも受け手の感じ方が違うのだろうと最近痛切に感じる。 しゃべりのテクニックや情熱がこもっているかなどの 基本中の基本こそありますが、先日ある方とお話している中で “人間の脳には、話を受け入れやすい声の周波数帯”というも...

生きた人脈とは 「ＡＢＣ商事のＡさんでしょ」とか 「先日もお目にかかってね」 「あー知ってるよ」とか日常会話の中でよく見られる会話である。 よく知ったかの口調でお話されているので、 （特に相手のことを役職で呼ぶわけでもなく“さん”つけされて ...

2009年の弊社代表森のブログを読み返していたら、 こんなことが書かれてあった。 -------------------------------------- 大手社長100人アンケート 現在の経営危機を乗り切る経営戦略の1位が、...

褒める覆面調査 覆面調査は皆さんご存じだと思いますが、 “褒める”覆面調査があるらしい。 大変ユニークな発想だ。 通常はあら探しをして、それをレポートにまとめ報告書として提出する。 が、この“褒める”はとにかくいいところを見つけ、 ...

自動ブレーキ型の新入社員 新入社員研修がまっさかり、 今年の新入社員の特徴は？と話題になる頃だ。 平成26年度 新入社員のタイプは「自動ブレーキ型」らしい。 ※日本生産性本部より　 http://www.jpc-net.jp/new_recruit/...

感性工学から見たゴルフ道 ゴルフシーズンが到来した。私も大のゴルフ好きだ。が いつまで経ってもうまくなれない。（悲） “うまい人”と“へたな人”一体何が違うのか？？ 先日、なるほどと思った論文を読んだ。 感性工学から見たゴルフ道だ。 ...

関係性マネジメント 過日、『戦略的関係性マネジメントがもたらす業績への影響力』 というテーマで講義させていただいたことがある。 組織力を高めていくためには、個人の力は勿論のこと、 個人間のつながりを重視し、これらの掛け算である。...