ビジプロ通信

上場企業の株主総会も終わり、また３末決算の企業は、 （先日も書きましたが） ４月～６月の３ヵ月（第一クオーター）が終わったところだと思います。 ここで重要なのは、私も含めこれまで３ヵ月間のレビューをしっかりと 行う事が重要だと思っております。...

常に限られた時間を有効に使うことを考える 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その8（最終）」を紹介させて頂きます。 ※ その1 、 その2 、 その3 、 その4 、 その5 、 その6 、 その7 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行...

振り返りの重要性 本日は６月３０日、２０１４年がスタートし、折り返し地点である。 また４月から新年度を迎えている企業は、第一四半期の最終日で、 年度の第一Ｑが終わろうとしている。 いわゆる節目にあたる日だ。 常に忘れてはならないのが、振り返る事の重要性である。 ...

ある経営者の方から感動的な話を教えていただいた。 「芝田社長は、社長の心を自分の心とし、お客様の喜びを自分の喜びとしてどんな苦労にもめげない社員を育てることに命を捧げた」とのこと。 ある時、こんなことがあった。京都の哲学の道にある茶室でお菓子を買われたお客様が、代金を払うと...

人としてどうか？ -------------------------------------------------------- うつ伏せでマッサージを受けている時の事を想像せよ。 つまり、マッサージ師が本当にお客様に心がこもっていれば、 ...

基本に立ち返る事の大切さ とある方がおっしゃっておられた一説をご紹介したいと思います。 やはり基本がいかに重要かですね。。。 ------------------------------------------- 書店に行くと様々な本があります。 ...

中国・春秋時代の斉の宰相、管仲の名に仮託して書かれた法家の書物 「管子」に大変興味深い 事 が書かれてありました。 　・一年の計は穀を樹うるに如かず 　・十年の計は木を樹うるに如かず 　・一生の計は人を樹うるに如かず...

顧客の要望にどこまで対応できるか、自分の中で線引きする 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その7」を紹介させて頂きます。 ※ その1 、 その2 、 その3 、 その4 、 その5 、 その6 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には...

問題感知力 ビジネススキルで、よく耳にするのは 「問題解決能力」や「ソリューション力」 ビジネスパーソンにとって最も必要な能力である。 この能力を身につけるために、さまざまなやり方で 方法論を学んでいる昨今である。 しかしながら、そもそも...

成長している会社の条件 さまざまな会社をコンサルティングさせていただいていると 成長している会社の条件に 『トップを支えるNo2』 がきちんとおり、機能している事が 条件の一つになってきていることを最近痛切に感じている。 当社のミッションがここにある訳だが、、、 ...

サーバントリーダーシップ 過日ある取材を受けた際に、取材の方から 「森さんは、サーバント型リーダータイプですね」と・・・ サーバントリーダーって！？ サーバントリーダーシップとは、ロバート・グリーンリーフが提唱した、大きなビジョン実現のために邁進している人たちに対して支...

６つの“じ” 森さんはどういう軸でお仕事されているのですか？ 最近周りからよく質問される。 私は６つの“じ”に沿って仕事をしています。 １．１つ目のじ・・・実績 ２．２つ目のじ・・・実力 ３．３つ目のじ・・・自信 ４．４つ目のじ・・・人脈 ５．５つめのじ・・・人格...

最短距離の勘違い～目からウロコのお話～ 仕事を進めていく上で、ムリ・ムラ・ムダなく、 最短距離で生産性を追及するのは当たり前だと思いますが、 あまりにも追求し過ぎると陥りがちなワナとは？ 私自身もハッとさせられました。...

朝のコンビニでのお話。 タバコを買おうとしているお客様・・・ 店員はタバコの銘柄がよくわかっていない状態、 お客「キャスターマイルドBOX」ー口ごもった声でー 店員はよく聞こえなかったらしく、 無言でマイルドセブンを取ろうとして.......

自社の商品やサービスの優位性を伝えるとともに、 デメリットもしっかり伝える 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その6」を紹介させて頂きます。 ※ その1 、 その2 、 その3 、 その4 、 その5 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マン...

採用も営業 仕事柄いろいろな業界の方々の新卒採用事情を伺っていると、 知名度や人気企業でなくとも、 マーケティングセンスがある採用担当者がいる企業は実にうまくいっている。 なぜか？ 何箇所かでうまくいっている企業の採用担当にヒアリングしてみた結果、 ...

ビジネス大格言 過日、日経ビジネスアソシエに知り合いが出ていたので読んでみた。 テーマは「ビジネス大格言」 短い言葉で魂がこもった言葉、多くを語らなくても 多くの人に感動と勇気を与える。 「失敗したところでやめしまうから失敗になる。 ...

日本の営業力強化を目指して、会社を創業して９期目を迎えております。 弊社は、日本一の営業力強化コンサルティング会社と自負しています。 本日は、「営業」の本質を理解してほしいと思います。 この時期になると新聞や雑誌で、人事の新卒採用における悩み「入社3年以内で3割強が会社を辞...

企業理念やビジョンに目を向けよう！ 皆さんの会社の企業理念やビジョンをすらすらと唱和できますか？ また本質的な理解をされていらっしゃいますでしょうか？ いくつかの企業をコンサルティングさせていただいている中で どうもこのあたりでのグリップが甘いが故、社員同士が ...

ケチな飲み屋 何かとストレスが溜まる現代社会。 ある会社の役員の方から、面白い事を教えていただいた。 職場での精神的なチェック方法として、「けちなのみや」を挙げられた。 「け」は欠勤しがち、 「ち」は遅刻しがち、 「な」は悩んでいる様子、 「の」は能率が落ちている、...