ビジプロ通信

よくいただくご質問 本「営業で1番になる人のたった1つの習慣」の出版以降、講演や研修などで皆様方からいただくご意見やご質問。 トップアプローチの具体的方法はよく理解できた。 さらに・・・・ ●トップアプローチの後にどうステップアップしてクロージングすればいいのか？...

未来に向かってチャレンジしたいと考えております。 ピータードラッカーは『経営者の条件』の中で、優先順位を考える際の原則として、 1.過去ではなく、未来を選ぶこと 2.問題ではなく、機会に焦点を合わせること 3.横並びではなく、独自性を持つこと ...

根性論やインセンティブを使わずに、「売れ続ける仕組みをつくる」 先日、ある経営者からこんなお悩みをお伺いしました。 「ハイパフォーマーほど辞めていって、売れない人ほど頑張っているフリをしながら会社にしがみつくようになってしまっている」と。 ...

来ない人は、いない人 “なぜ、エグゼクティブは書けないペンを捨てないのか”という本の中で、 『来ない人は、いない人』とありました。 つまり顧客を訪問しない営業マンなど誰も助けてくれない、と言う。 環境が悪い、市場が厳しい、ならばとにかく訪問しなさい。...

必ず働いている上でお金の問題はつきものだろう。 給料が上がった、下がったは誰もが気になる点。 しかし最近僕の周りのいろいろな人を“働きがい”の観点から お金との相関関係を見ていると、必ずしも給与と連動して るのかと言えばそうでもないような気がする。...

最近、経営層の方々から“どうやったら社員に危機意識を持たせられるか？”の ご相談をよく持ちかけられる。 はっきり言って経営者と同質の危機意識を持てと言っても不可能だと思う。 一方経営者は会社を存続させるために必死なので危機感は頭から離れることはない。...

過日、JTBモチベーションズが全国従業員500人以上の20歳以上の会社員（社長・役員除く）を対象にした、おもしろい調査結果があったので紹介しておきたい。 上司との気持ちの上での距離感は ・すぐそば（1メートル）が24％ ・姿は見えているが、少し離れているは28％ ...

2-6-2の法則 ご存知の方も多いと思いますが、「2-6-2の法則」というのは、会社などの組織の中で、 1.上位の20%が、実績・生産性が高く、積極的・能動的に動く優秀なグループ ＝ 自動巻きの人→「ハイパフォーマー」 2.中位の60%が、上位とも下位ともいえない、目標を明...

“見える化”という言葉が定着しつつありますが、 最近では一歩進んで、“分かる化”とか、さらに進んで“出来る化”などとちまたで発展してきている。 多くの書籍なども、“～の見える化”シリーズなども乱立し、今後は分かる化シリーズや出来る化シリーズなども恐らく出てくるだろう。...

ある方から、「その場しのぎ症候群」の話を聞かされた。 簡単に言うと、目の前の仕事に追われ、または没頭し、それが あたかも本来の仕事をしている錯覚に陥り、根本の問題に手が付けられない 人達のことを言うらしい。 また精神的にも、肉体的にも疲れ果てていくので、根本策にまで...

只今、好評中！DVD無料提供 DVD「売上を2年で3倍にする自動巻き営業組織の創り方」 お問い合わせいただいた法人のお客様に限り、体験DVDを無料提供中です。 http://busi-pro.co.jp/lp1/ Sales Performer（セールスパフォーマー）は、...

企業のトップの方々との面談でのポイントは 本 「営業で1番になる人のたった1つの習慣」 でも書きましたが、“ありのままの自分をさらけ出すこと”だと・・・ しかしながら読者のみなさんから寄せられる質問で、 一体、どうすれば自分をさらけ出せるのか？がものすごく多い。...

できるビジネスパーソンは朝が早い。 企業のトップ層は当たり前の習慣にもなっている。 特に始業開始前の１時間は集中できる。 脳の働きがよく、邪魔は入らない。 どこかの大学の教授が朝の１時間は夜の３時間分に匹敵すると言っていた。 まさに実感する。...

１位は次世代幹部候補の育成 ２位はグローバル人材の登用と育成 ３位は優秀な人材の確保と定着 社会生産性本部の今年のデータですが、２位のグローバル人材の 登用と育成が急速に伸びているらしい。 一方ちょっと前に流行っていた、従業員のモチベーション向上や...

『一生稼ぎ続ける営業マンのたった１つの習慣』 重版決定！ 発売当初から約１ヶ月ちょっと経ちましたが、 お陰様で重版が決定いたしました。 この場をお借りいたしまして 皆様に厚く御礼申し上げます。 営業が世の中から単なる“売り子”として見られることなく、...

日本能率協会 がまとめた企業経営課題調査報告によると 『売上、シェア拡大』が、ここ１１年トップだった経営課題だった 『収益性の向上』を抜いてトップにたった。 まさに攻めに転じていこうとする企業姿勢が浮き彫りになってきた。 他、下位だった項目で上位に上がったものは、...

来る９月７日（水）に日本経営合理化協会主催の“第７９回全国トップ営業マン大会”で弊社代表の森功有りが講師をつとめさせていただきます。 2日間行われるのですが、6人の講師が ●即、使えて成績が格段に上がる「トップ営業マンの事前準備77の法則」 ...

住友商事で若手研修で“漫才研修”といったユニークな研修を取り入れている。 狙いはコミュニケーション能力の向上らしいが、今の若者のみならず 中堅社員でも重要な要素だと思う。 さまざまな産業と接点を持つ商社ではあるが、 顧客開拓にはあらゆるお取引先の懐に飛び込み、...

中村文昭 さんの事をご存知でしょうか？ 三重県出身で高校を卒業し、家出同然で東京に上京。 たまたま入った焼き鳥屋さんで、横に座ったとある事業家と知り合い人生を一点させる。 その場で弟子入りを志願し、彼の事業を手伝うことになり、事業を行う上で大切な事をこの修業時代にたたきこ...

夏の電力需要を鑑み、各社でサマータイムの導入が進んでいる。 テレビでもやっていたが、ビジネスパーソン達にインタビューすると ・朝は仕事がはかどる　とか ・早く帰れるので、家族との対話が増えた　とか ・自分の時間が持てるようになった　などなど ...