ビジプロ通信

高学歴人材が期待通りの成果を出せない理由をビジネスIQの視点から徹底解説。学歴と実務能力のギャップ、成果を出す人材に必要な資質、採用ミスマッチを防ぐ方法まで、人事・経営者必見の内容です。

「売上データは完璧なのに、なぜか契約が取れない営業担当者がいる」 「論理的には正しい提案なのに、現場から反発される」 「数字では測れないけれど、あの人には何か特別な力がある」 ビジネスの現場では、データや論理だけでは説明できない「何か」が、成果を大きく左右します。その「何か」こそが、ビジネス感性です。 本記事では、数値化しにくいビジネス感性とは何か、なぜ重要なのか、そしてどうやって見極め、育てるのかを解説します。 ビジネス感性とは「空気を読む力」 ビジネス感性とは、データや言語では表現されていない情報を敏感にキャッチし、適切に対応する能力です。 具体的には、以下のような力を指します。 ・相手の表情や声のトーンから、本音や感情を読み取る ・商談の場の空気感から、成約の可能性を察知する ・市場やトレンドの微細な変化を、いち早く感じ取る ・組織内の人間関係やパワーバランスを理解する ・言葉にされていない顧客の潜在ニーズを察知する これらは、論理的思考やデータ分析では捉えきれない、「感じる力」です。 【ビジネス感性が高い人の特徴】 ビジネス感性が高い人に

株式会社ビジネスプロデュースが創業19周年を迎えました。ESP診断システム総受診者数230万人突破、延べ1,700社のお客様との信頼関係に支えられた19年間の歩みと感謝の想いをお伝えします。

ビジネスプロデュース公式サイトを全面リニューアル。19周年を機に、より分かりやすく使いやすいデザインに生まれ変わりました。リニューアルの想いとチーム一丸となった制作秘話をご紹介。

“わが社の大谷翔平”はどうしたら育つ? ~営業トップ0.1%社員の要因を経営学から解明~ 国立大学法人東海国立大学機構 名古屋大学大学院経済学研究科准教授鈴木智之研究室は、経 営コンサルティング業の株式会社ビジネスプロデュース(東京都・代表取締役...

この度の新型コロナウイルス感染症に罹患された方とご家族・関係者の皆様に謹んでお見舞い申し上げます。また、医療機関や行政機関の方々など、感染拡大防止に日々ご尽力されている皆様に深く感謝申し上げます。 今年に入って甚大な影響を与えてきた新型コロナウイルス...

近年日本でも新規事業や市場への参入，企業グループの再編，事業統合，企業救済，資金手当て等を目的としたＭ＆Ａが主要な経営手法・経営戦略の一つとなっています。 2015年度に日本企業が海外企業に対して実施したＭ＆Ａが，件数，金額ともに2014年年度を上回り過去最高となりました*...

最適な配置・配属による企業競争力向上・収益向上は，優秀人財の争奪戦が増す中，ますます企業の重要課題となっています。同時に，日本の労働市場の流動性は欧米諸国よりはまだまだ低いものの，以前と比べるとキャリアアップのための転職も当たり前になり，優秀人財，StarPerformer...

1980年代，日本はアメリカに次ぐ経済大国に成長しました。特に製造業がイノベーションの成功モデルとして日本を牽引し，世界に日本のマクロ経済と経営の両方の成功例として注目されていました。 1990年代から，長引く不況に陥り，衰退した企業がある一方，不況下であっても連続2桁成長...

昨今，多くの企業で「次世代リーダー」を発掘し，重点的に育成する「選抜育成」を実施するものの，実際に取り組みを進めていく中で，「組織を牽引する次世代のリーダーが不足している」，「自社の将来を担うリーダーがなかなか育たない」，「次世代のリーダーの育成に取り組んでいるが，このまま...

日本経済は，バブル崩壊以降，本格的な立ち上がりを見ないまま，2008年のリーマンショックの影響により，さらに大きな打撃を受けました。バブル崩壊後の失われた10年と言われた時期には「就職氷河期」と言われていましたが，その後さらに「超就職氷河期」と呼ばれた学生にとっては大変厳し...

スイスのビジネススクールIMD（国際経営開発研究所）が毎年発表している世界競争力年鑑によると，2015年，日本の競争力は61カ国中27位という評価を受けるに至りました。評価の基準は，経済状況，政府の効率性，ビジネスの効率性，インフラ。IMDが定義する世界競争力とは，「企業が...

「経営は人なり」というように，企業にとって人材に関することは最重要課題です。どの企業でも，昨今の激しい経営環境の変化の中，採用や人材育成，組織改革，新規事業の立ち上げなどにおいて，従来型の人材に関わる仕組みが追いつけなくなっている現状が多々あります。「新しい経営環境に適合し...

真のビジネスパートナー型営業になるためには、 経営者の考え方や行動パターンも身につけなければなりません。 さて、本日は、第十一弾です。 ＊ ①新聞記事は、いつもなぜなのかを考えながら読む ＊ ②名刺を並べて、ビジネスマッチングを考えてみる ＊...

真のビジネスパートナー型営業になるためには、 経営者の考え方や行動パターンも身につけなければなりません。 さて、本日は、第十弾です。 ＊ ①新聞記事は、いつもなぜなのかを考えながら読む ＊ ②名刺を並べて、ビジネスマッチングを考えてみる ＊...

「景気に左右されない力」 著者：鈴木智之氏 衆議院議員選挙が終わり、アベノミクスの再出発で幕を開けた。 世の中、景気対策という言葉が飛び交う中、景気って一体何なんだろうと 改めて考えさせられる。 そもそも第三者に依存するものなのか？...

真のビジネスパートナー型営業になるためには、 経営者の考え方や行動パターンも身につけなければなりません。 さて、本日は、第九弾です。 ＊ ①新聞記事は、いつもなぜなのかを考えながら読む ＊ ②名刺を並べて、ビジネスマッチングを考えてみる ＊...

「大企業は20代でやめなさい」 著者：大谷義武氏 著者の大谷義武氏は東大を出て三井不動産そしてベンチャー企業を起こした経歴。 人から見ると、なぜ東大まで出て、一流の誰もが知っている三井不動産を辞めてまで リスクを冒し、裸一貫で0から会社を起こす必要があるのか？と疑問に思う人...

真のビジネスパートナー型営業になるためには、 経営者の考え方や行動パターンも身につけなければなりません。 さて、本日は、第八弾です。 ＊ ①新聞記事は、いつもなぜなのかを考えながら読む ＊ ②名刺を並べて、ビジネスマッチングを考えてみる ＊...

「社長は少しバカがいい」 著者：鈴木喬氏 御年79歳のお馴染みエステー（株）会長の鈴木氏。とにかく元気がいい。 社長に必要なのは「運」と「勘」と「度胸」、そしてドシッとした腹だという。 特に印象深いのは「社長は営業のプロであれ」ということと、...