ビジプロ通信

私どものビジネスパートナーより、毎月メールマガジンが届く。 企業経営に役に立つニュースが満載でいつもヒントをいただいている。 過日のメルマガに『苦境時と飛躍時では戦略方向が逆』とあった。 つまり 一、苦境に陥った時は現有体制から発想する。 ...

会社や上司の指示ではなく、自分の動き方は自分で決める 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その5」を紹介させて頂きます。 ※ その1 、 その2 、 その3 、 その4 はこちら 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通する...

プライドについてはいろいろな解釈がある。 「プライドを持て！」とか「プライドを捨てるな！」とか「捨てろ！」とか、 一体どういう存在なのでしょうか？ ～いい言葉ネットから～ ･･････・・・・・・・・・・・・・・・・ プライドとは、自分の存在を守るためにある。...

TBSの朝の新情報番組あさチャンのメインキャスターとして活躍されている教育学者 齋藤孝氏が、営業マンにとって不可欠なコミュニケーション力について語っている。 まず齋藤氏は、 「営業という仕事には、社会人に求められる能力のすべてが詰まっています。...

過日、とある経営者から「信号機の法則」をご教示いただいた。 赤信号、青信号は左右どちらにありますか？と聞かれたら 答えられるでしょうか？ 見ようとしない人には何万回見ても見えません。 ただ意識して見ようとしさえすれば、 同じ情報に触れていても、ほかの人には見えない、 ...

日本電産の創業者である永守重信氏の構造改革基本標語で 『３Ｑ６Ｓ』なるものがある。 ３Ｑとは ・よい会社、よい社員、よい製品これらを実現するためには ６Ｓ ・整理、整頓、清潔、清掃、しつけ、作法 をまずは社員にとにかく徹底させることが重要だと説く。 ...

日本でも最近、社員の満足度や意欲と並んで「働きがい」に注目する 新しい動きが見られるようだ。 企業業績が好転してくると、一般的に考えれば社員の満足度も上がり、 「働きがい」があるように思うのがふつうだが、今の若手社員に関しては、 ...

カリスマ店員さん とあるデパートでカバンを購入した時のお話。 デパートには買う気があって行く時と、仕事柄 店員さんがどういった営業トークでアプローチしてくるかなと 興味本位で行く時の２つのパターンがあります。 カバンを買ったときは、買う気がまったくなく行ったときだったのです...

ガリバーインターナショナルの羽鳥会長の話を思い出した。 ご承知の通り、ガリバーは中古車市場で非常識な発想、 つまり車を売る→買う発想から新しいビジネスモデルを生み出しだ先駆者だ。 94年に創業したガリバー社は、短期間でユーザーの信頼を勝ち取り、 ...

プロ野球の世界で、名監督で思い浮かぶ人は？ 星野監督もしくは川上哲治監督（巨人Ｖ９の立役者）でしょうか？？ 野球解説者の豊田泰光氏曰く、 何といっても『三原監督』だそうだ。 私の世代では『三原監督』と言われてもピンと来ない世代ですが、...

勝因、敗因を常に分析し、次の商談の対策に活用する 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その4」を紹介させて頂きます。 ※ その1 、 その2 、 その3 はこちら 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通するものがあります。...

成約率を高める見極め力 私の著書「営業で1番になる人のたった1つの習慣」の中で 「見込みのない商談はすぐにあきらめる～売れる営業マンと売れない営業マンの違い」 を紹介しましたが、先日の週刊ダイヤモンドの記事で「これは同感！」と思う 記事がありましたので紹介します。...

人とつながる力 かなり昔の記事になるが、日経のスポーツ欄で、 JリーグのGM講座の講師をつとめた元西ドイツ代表選手で、 30年近いGM歴を誇るバイエルンミュンヘンのへーネス副会長が GMがGMにとっての必要な資質を問うていた。 「...

ある方から、やる気が出ない時に気持ちを切り替える最良な方法を教えていただいた。 それは『5分間集中法』 タイマーをセットして、5分間だけやると決めることです。 5分間だけやったら休憩してもいいし、コーヒーを飲んでもいいし、...

エグゼクティブコーチングという世界があることをご存知だろうか。 コーチングは聞きなれているでしょうが、エグゼクティブコーチは 日本では余り馴染みが薄いような気がする。 アメリカでは当たり前のようで、企業経営者や役員や部門長が ...

ビジネスパーソンにとって、朝は極めて重要である。 長年、スターパフォーマーの行動特性を分析していると とにかく朝が早い事が共通項のひとつにあげられる。 通勤客なども観察してみると明らかである。 朝早い人の通勤客をみるとぼけーっとしている人が少ないように思える。 ...

顧客になる可能性があるかないか、早い段階で決断を下す！ 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その3」を紹介させて頂きます。 ※ その1 、 その2 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通するものがあります。...

私が毎朝やっている日課で、欠かさないのは 昨年の今日は何をしていたのか？の振り返りである。 今日は5月13日（火）、昨年は月曜日だった。 昨年の手帳を見て、なるほど、こんなことをしていたのか・・・ 何のためにやっているかというと、昨年と同じ状態を繰り返したくないからであ...

CEOになるために改善すべく、20の悪い癖 ゼネラル・エレクトリック（GE）の元会長ジャックウェルチ氏が次期CEOの座を争っている時に、問題になったのは、彼の言動だったらしい。 GEの取締役会は彼の利益を生み出す能力については全く心配していなかったらしいが、大きな態度、歯...

売れる営業マンは、お客様に「次のお客様」を紹介して頂く仕組みをつくる 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その2」を紹介させて頂きます。 ※その1は こちら 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通するものがあります。...