【社長通信】ちょっとした事で、とても大事な事

よく商談がうまくいったり、すごい人と知り合いだったりすると とかく誰もが気になるのは・・・商談の成功事例の中身、つまり提案内容だったり、、、 すごい人はどうすごいのか、など、すぐにこういった詳細の議論になりがちであるが、 何か大切な事を忘れているように思えてなりません。私がいつも気にかけているのは、 詳細を聞く前に「そのうまくいった最初のきっかけ」や 「どういうきっかけで、すごい人と知り合いになったのか」ということである。 ここの『きっかけ』にとても重要な事が隠されているような気がします。このちょっとした、何でもない事に着目するだけで またこの事を常に相手に質問するだけで、 かなりのマーケティングノウハウが溜まってくる。 さらにターゲティングも明確になってきます。つまり勝負はお見合いの席に座るまでがとても大切！！ あとは経験やスキルがあれば何とかカバーできるのである。このちょっとした事、で忘れがちな事。 ぜひ実践してみてください。 意外と簡単にノウハウが溜まっていきますよ！！