ビジプロ通信

真のビジネスパートナー型営業になるためには、 経営者の考え方や行動パターンも身につけなければなりません。 さて、本日は、第二弾です。 ＊ ①新聞記事は、いつもなぜなのかを考えながら読む ②名刺を並べて、ビジネスマッチングを考えてみる 経営者は新規事業に関心があります。...

起業に役立つ参考文献を紹介します。 「ツキを超える成功力」　著者：西田文朗氏 著者の西田氏はトップアスリートのメンタルトレーニングで実績を出してきた方で、 私が講師でお世話になっている 日本経営合理化協会 の看板カリスマ講師の一人です。 ...

経営者の行動・思考パターンを身につける 真のビジネスパートナー型営業になるためには、 経営者の考え方や行動パターンも身につけなければなりません。 なぜ、経営者の考え方が必要なのか？ ソリューション型営業までであれば、仕事を通じた場だけでトップ層とお付き合いしていればよいので...

最近、手書きで物書きする機会が多い。 とかくパソコン文化なので、文章を書く際は 圧倒的にキーボードを使って文章を作成するケースがほとんどだが、 慣れていないせいもあって、とにかく手書きでの作業は時間がかかる。 しかし悪いことばかりではなく、むしろいいことの方が多いことに気付...

昨日の日経産業新聞に 私の大切なビジネスパートナーの越石一彦氏 （ 株式会社クライアントサイド・コンサルティング ） の記事が掲載されていました。 ビジネスの成功に繋がる手土産の極意とは？ 大きな取引に繋がった手土産や謝罪時にお勧めの手土産、...

先見性 起業家には先見性が必要だが、 生まれながらにして未来を見通せる人はいない。 「価値の移行」を見逃したことに気づく感性と それをバネにする反発力が重要だろう。 いわゆるあと一歩に迫りながら 未来を読み切れなかった悔しさを感じてあきらめない人と...

プロとは何か この問いに対して皆様はどのようにお考えになりますか？ 私は３つあると思います。 １．高度な専門技術を持ち、それを高めていく人である。 ２．期待に応えることで、報酬を得る人である。 ３．最後までやり抜いて、必ず成果を出す人である。...

成約の理由が提案書だけではないことに気づいている 弊社社長 森流の「一生稼ぎ続けるためのたった一つの習慣～お客様のビジネスパートナーになる～／その8」を紹介させて頂きます。 ＊ その1「理念を持っている」 ＊ その2「その後のお客様の満足度に関心がある」 ＊...

【営業に特化した大学院大学構想】 ～最後に～ ■営業学は人生の魔法の杖 最後に、これまで職業人として限定された人達にフォーカスをあてた話をしてきましたが、実はこの営業学は、職業人としてだけに有効なものだけでなく、すべての人達に対して、 人生を好転に導く学問 ...

【営業に特化した大学院大学構想】 ■タイプに応じた到達スキル 上記のタイプは自分の適性を表したものであり、そういった傾向にあるというもの。 従ってまずは自分の適性に応じたスキルをしっかりと身に付け、強みを生かすことを ...

担当者の背景にあるものが次につながることを知っている 弊社社長 森流の「一生稼ぎ続けるためのたった一つの習慣～お客様のビジネスパートナーになる～／その7」を紹介させて頂きます。 ＊ その1「理念を持っている」 ＊ その2「その後のお客様の満足度に関心がある」 ＊...

【営業に特化した大学院大学構想】 ■タイプに応じたクラス分け 入校していただく際に、営業マインドを定量化するアセスメントにて４つのタイプにセグメントし、各タイプに応じてクラス分けをする。いずれも目指すは営業マインドを身に付けたパートナー型人財の育成。ステップアップのパターンは...

【営業に特化した大学院大学構想】 ■営業大学院大学の存在価値 この学校の目的は社会人として大成していくためのベースである“営業学”を学んでいただき、自分のタイプに応じた最適な企業（ターゲットは大手優良企業）とのマッチングの場を提供していきたいと考えております。...

初回訪問時はお客様との関係の構築に終始する 弊社社長 森流の「一生稼ぎ続けるためのたった一つの習慣～お客様のビジネスパートナーになる～／その6」を紹介させて頂きます。 ＊ その1「理念を持っている」 ＊ その2「その後のお客様の満足度に関心がある」 ＊...

【営業に特化した大学院大学構想】 ■営業大学院大学構想 ではどうやって世の中に営業学を浸透させていくのか？また 営業学を学んでいただく場を提供していくのか？ まずはこれから前途ある有望な学生及び第二新卒にフォーカスをあてていきたいと思っております。...

【営業に特化した大学院大学構想】 ■営業マインドはすべての礎 このように定義してくると、世の中のすべての職種及び職業においても営業マインドが必要不可欠になっていくものに思えてならない。図で書くと、 パソコンに例えると、営業マインドがハードウェアで、その上物の職種や職業がＯＳ...

仁義礼智心がお客様との信頼関係を築く基礎であることを知っている 弊社社長 森流の「一生稼ぎ続けるためのたった一つの習慣～お客様のビジネスパートナーになる～／その5」を紹介させて頂きます。 ＊ その1「理念を持っている」 ＊ その2「その後のお客様の満足度に関心がある」 ＊...

【営業に特化した大学院大学構想】 ■営業学＝営業マインドを身に付ける学問 営業はマーケティング力やターゲティング力やセールス力の集合体であるのは前述の通りですが、こういった知識やスキルを学ぶことだけでなく、 人間として最も大切な“人間力”や“コミュニケーション力”や ...

【営業に特化した大学院大学構想】 ■営業の本質的な意味とは 営業とは営利を目的として業務を行うことをいう（ウィキペディア調べ）。ここで私は営業とセールス（販売）を明確に定義したい。営業を英訳するとセールス（sales）となるが、セールスは販売する行為、もしくは売り込む行為で...

ひたすらGIVE。見返りは求めない 弊社社長 森流の「一生稼ぎ続けるためのたった一つの習慣～お客様のビジネスパートナーになる～／その4」を紹介させて頂きます。 ＊ その1「理念を持っている」 ＊ その2「その後のお客様の満足度に関心がある」 ＊ その3「自分自身が商品」 ...