【社長通信】生きた人脈とは

生きた人脈とは「ＡＢＣ商事のＡさんでしょ」とか 「先日もお目にかかってね」 「あー知ってるよ」とか日常会話の中でよく見られる会話である。よく知ったかの口調でお話されているので、 （特に相手のことを役職で呼ぶわけでもなく“さん”つけされて いるので、受け手はあたかも近しい方なんだろうと勘違いしてしまう。）ご紹介してくださいとか、それではご紹介しましょうとか そんな雰囲気に発展すると、その後のアクションが（私も含めてですが） 大いに見ものである。とかく経営者の方や、そのポジションに近い方々だと その場で、携帯から、ちゃちゃっと連絡をとって 次のアクションをすぐに起こす。しかしながら上滑りの、その場しのぎの会話だけで 言っている方々ですと、いつのまにかそのうち、とかいずれとか 論点がすり替わっていくのが見受けられる。 自分を大きく見せようとしているだけなのである。お互いが合意をした上での、次の人脈が伴うアクションとなると できるビジネスパーソンは本当によく知っているので すぐにアクションが起こせるが、中途半端な人間はアクションは難しい。行動が伴わない場合はうかつな発言は禁物である。 行動が伴わないのは知っているとは程遠く、まだよくは知らないのと 同じことである。 生きた人脈とはそういうことを言うのだろう。